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    狗民网唐阳:宠物版Facebook的创业路

    时间:2008-07-25 09:28:20来源:东方早报   作者:[标签:作者] 点击:
    文章导读: 

    商业创业书创业项目:狗民网前期整体资金投入:融资200万元人民币,两名创始人占约80%股权。每月开销:10万元左右,包括清华科技园办公...

     

      

           商业创业书

      创业项目:狗民网

      前期整体资金投入:融资200万元人民币,两名创始人占约80%股权。

      每月开销:10万元左右,包括清华科技园办公室月租金,8名职员人工费用,网站托管费,服务器购买等。

      网站部门:推广部,用户服务部,编辑部,论坛管理部,设计部,共计8人。

      网站运营:接受广告投放,赛事礼品赞助,商铺合作等;后期将展开电子商务合作。

      推广渠道:投放杂志广告,派发狗民卡,投放网站内容等。

      目标市场:狗主人,爱狗养狗的“有钱有闲”阶层。

      创业心得:网站的发展就像人的成长是循序渐进的;前期投入,要遵循“能省则省,该花即花”的原则,决不投机取巧。后期发展,要格外注意对用户本身能量的开发运用。

      作为SNS(Social Networking Service,社会性网络服务)界的翘楚,如今Facebook在全球被热烈追捧的范儿,很有些当年雅虎被世界人民顶礼膜拜的味道。据统计,Facebook今年已经与MySpace并列为全球最大社交网站。于是,在这个Web2.0肆意横行的年代,连宠物们社交的悸动都那么明显。狗民网(www.goumin.com.cn),一个为宠物狗量身定做的"Facebook"终于应运而生。

      唐阳,作为一个“颇无情调的1994级清华电子工程系”工科生,却在2006年9月1日与其伙伴邱国良一起创办了目前被众多养狗爱好者评价为“极为温馨”的狗主人社交网。唐阳说,他们的初衷就是做一个中国狗狗们的Facebook.

      然而从惯例看,国外互联网的发展模式到了中国若想继续成功必须要加入“中国元素”。狗民网该如何一步一步走向成功呢?

      从校内网走来的狗民网

      用唐阳的话说,在创立狗民网之前,早在2005年时他便和SNS有过一次“亲密接触”,“当时十分流行创业,正好几个朋友在做校内网,自己闲来无事就过去帮忙,负责做用户推广。”如今这个唐阳口中的校内网,2006年9月以200万美元的价格被猫扑网的陈一舟收购,大张旗鼓地走上了商业化发展的路子。

      唐阳坦言,校内的经历对其日后“单飞”创立狗民网影响很大。“在‘校内’,学到的是整套SNS的创办流程。现在我对Web2.0和SNS的了解绝大部分源自当时对‘校内’的参与。”校内网出售后,参与者唐阳思考了很多。校内网的目标用户群是大学生,然而对于一个最终以盈利为目的的商业性网站,如何从这群“潜力股”手中获取当下收入,并非一个容易解决的问题,“因此当To sale or not to sale这样一个永恒的问题悬下来后,还没来得及想清楚,‘校内’就被收购了。”

      此役之后,唐阳开始寻找新的目标群体。由于在商务白领市场,竞争已呈白热化状态,唐阳只好独辟蹊径将目光投向一些“冷门”市场。一日,在《福布斯》的报道上,他看到在美国一些新兴的狗主人社区发展得相当不错,当时就觉得“灵光闪现”,“其实宠物这个概念在脑海里盘旋很久了,看到这个报道后,我马上就想为什么不能利用‘校内’的经验,创立一个宠物版的Facebook呢?”

      据狗民网团队的前期市场调研显示,在宠物市场上,狗比猫更受大众欢迎,而且一般的狗主人基本可以达到“有钱有闲”的生活状态,“我们甚至发现,许多养狗的女主人白天不用上班,上网基本是遛狗之外的唯一消遣。”而更多时候,唐阳喜欢饭后和小区居民简单地攀谈几句,来自养狗者最直接的观点,也让其确信狗主人市场的潜力吃下了定心丸。因为他发现,为数众多的对自身穿着并不在意的狗主人,每个月却舍得花几百至几千元照料心爱的宠物。

      于是,在认定了“狗民”这个富矿后,“心意已决”的唐阳与其伙伴邱国良在首轮融资收获200万元后,在2006年9月1日正式推出了狗民网。

      10万元初期成功推广

      作为一个SNS网站,能否获得稳定的用户量自然是成功与否的关键所在。虽说网站本身的建立已属不易,但许多SNS网站在创立后成为“零用户”网并濒临崩溃的先例实在太多,因此如何在初期扩大网站知名度,在短时间内提高站内成员活跃度,成了唐阳首须解决的问题。

      “我们为此花费了很多心思和资金,前期在广告及线下推广上的投入,占到了当时我们可流动资金的很大比例。”彼时,狗民网已经在网站建设上投入大量资金,然而唐阳还是拿出了10万元,在当时宠物杂志界排名第一、第二的《宠物世界-狗民》及《宠物派》杂志投放了长达8个月的整版广告,每月开销分别为8000元和6000元。现在看来,这一招为狗民网初期培养核心用户群立下了汗马功劳。

      而事实上,在这两本杂志投放广告也是经过了深思熟虑的。在唐阳看来,网站作为第四媒体,与传统纸媒的竞争交集较小,所以杂志也较愿意整版刊登狗民网的广告。而对于狗民网来说,由于这两本杂志本身定价较高,在用户群上已经做了细分,因此这批受众完全符合唐阳之前对核心用户的预期设定。“这些读者都是精选的,他们买杂志,都是因为爱狗,都是正养着狗,或者打算养狗的,所以外界说我们这次宣传是打到了靶心。”唐阳说着显得很是开心。

      2007年9月1日,成立一周年的狗民网,注册用户达到一万名。到了今年7月,这个数字已经增至6.5万名,目前日增长数为300余名,预计到两周年之际将超过8万名。

      此外,在这波“正中靶心”的宣传中,狗民网还陆续推出了10万张“狗民卡”,或随刊附赠,或经用户网上申请后,免费一次性为其快递10张,“狗民卡是现在狗民网用户的ID和权益证明,持该卡的用户若在我们全国600家宠物狗合作商铺消费,将享受优惠打折。”

      现在,狗民网又采取了新一轮的战略宣传,以每年近10万元的价格长期包下新锐宠物杂志《名犬》的四个版面,每月将狗民网产生的新颖内容,展现给更多的杂志读者。据狗民网站内统计,每天因看到文字内容而新来到网站的用户非常之多。

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